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泛娛樂出海變形記:從經驗主義到“場景融合”

文丨闌夕工作室

三個月前朱嘯虎在一次演講中談到,“追求流量紅利的時代已結束。”

這個說法也不盡然。

在當下這個時點談流量紅利,頗有“甲之砒霜,乙之蜜糖”的意味。就好比Facebook,對內為用戶流失問題所困擾,對外卻眼睜睜看著TikTok一路狂奔。

其實不止TikTok,近兩年來泛娛樂出海新勢力彎道超車的案例不勝枚舉。比如上線不到兩年就在巴西“霸榜”的元宇宙社交平臺Oasis,成立3年就在印度、巴基斯坦持續領先的視頻社交平臺lamour等。

一種觀點認為,泛娛樂產品在功能上“大同小異”,具有先發優勢的產品更易快速積累用戶。但Oasis們的崛起恰恰證明,追求個性表達、願意嘗試新鮮事物的年輕人另有一套行事風格,他們願意去嘗試有想法、有態度的創新產品。

同樣,在Z世代為主力軍的新興市場,遵循“創新為王”的開發者更易分享到流量紅利。事實上,諸如Oasis、Yalla、Starmaker等富有創新精神的泛娛樂出海玩傢,都有著相似的致勝之道。

泛娛樂出海,如何孵化出殺手級應用?

今年3月,Facebook面向全球用戶推出瞭短視頻服務Facebook Reels。該服務卻被一些媒體戲稱為“山寨版TikTok”,原因在於Facebook Reels的曲庫、視頻素材與TikTok高度雷同。

中國互聯網圈有句老話,“打敗微博的永遠不是另一個微博。”

Facebook想用“另一個TikTok”打敗TikTok,絕對算不上高明的策略。相反,這個決策進一步揭示瞭Facebook在年輕圈層“失寵”的原因所在:靠資本+經驗主義的泛娛樂出海模式已經跟不上時代。

雖然這個方法論在過去幾年大行其道,但越來越多的跡象表明,新興市場用戶正在將註意力轉向那些在“本土化”、“精細化”方面有創新表現的產品。用通俗的話說,1.0階段的泛娛樂出海靠的是“復現”成熟市場的頭部產品,而2.0階段需要開發者深刻理解用戶需求,基於大量思考和創新來完成場景創新。

以昆侖萬維旗下StarMaker為例,平臺目前已經覆蓋超100個國傢,在印尼、菲律賓、越南、馬來西亞、沙特、埃及等地,保持著音樂下載榜top1、暢銷榜top3的好成績。取得亮眼表現的一個重要原因是,StarMaker在多個國傢建立瞭本地團隊,將不同國傢、區域的用戶偏好與產品推薦算法、曲庫進行瞭精準匹配。同時,平臺通過直播、K歌、聊天室等功能方便用戶建立私域空間。既讓興趣相投的用戶能快速找到“組織”,又能讓音樂審美不同的用戶互不打擾。

社交元宇宙應用Oasis的創新也值得借鑒,平臺在傳統社交玩法的基礎上充分調動起用戶的“創造欲”。在Oasis,用戶可以通過自己的數字分身在平行空間開啟“第二人生”。截至目前, Oasis 的用戶日均時長已經超過90分鐘,60餘國傢的年輕人都在 Oasis 玩得不亦樂乎。

每個殺手級應用的孵化過程中都少不瞭一個“創新助手”,讓好創意變成“好生意”。上述企業就是通過全球實時互動解決方案服務商ZEGO即構科技,實現瞭場景落地的“最後一公裡”。

以前文提到的StarMaker為例,在跨國運營過程中需要應對復雜的國際網絡狀況,稍有不慎就會讓用戶因為網絡延遲而遷怒平臺,影響到產品美譽度。再加上新興市場智能手機參差不齊,如何讓平臺在中低端手機上保持理想的音質表現,也是關乎產品體驗的大事。

為此,StarMaker選擇瞭在全球傳輸網絡覆蓋、中低端機型適配方面更具優勢的即構科技,基於即構科技在編碼器、碼率、對外傳輸數據等多個環節上針對全球30000+機型進行適配優化,StarMaker擁有瞭更穩定的實時通訊體驗。

Oasis在搭建元宇宙生態時也遇到瞭棘手問題:沉浸式的社交場景需要在玩傢間溝通時的語音具備空間感。通過牽手即構科技,Oasis在音效方面擁有瞭3D立體語音,讓元宇宙社區變得更加真實富有沉浸感。

可見,在“腦洞”更大的泛娛樂出海下半場階段,需要優秀的技術服務商來推動創新場景。以即構科技為例,在音視頻超低延遲技術上取得突破,將實時互動延遲降低至70ms,這一技術讓真正的線上實時合唱功能實現技術普惠。此舉為開發者的場景創新提供瞭便利,讓“PPT上的創意”變成走向市場的成熟應用。

觀察社交出海的幾個熱門區域,在中東四國各國的收入Top50應用中,國內出海企業共計37傢,使用即構科技SDK的企業有19傢,尤其在阿聯酋、沙特國傢即構科技服務企業超過65%;在東南亞六國,各國收入Top50共計300個產品中有54個國內出海產品,在馬來西亞、越南等國,使用即構科技SDK的企業占比均超出7成,此外在歐美、拉美地區的主要出海國傢均有過半頭部企業使用即構科技的服務。

可以看出,通過在實時互動技術上的助力,即構科技已成為出海開發者的硬核“創新伴侶”,讓更多優秀的創意點亮泛娛樂賽道。

用“元宇宙思維”,重塑泛娛樂場景

不難發現,前文中涉及到的爆款泛娛樂產品都或多或少加入瞭“元宇宙”概念。通過將單一泛娛樂場景進行融合、“套娃”的打法,在基礎場景之上輔以新的互動社區、互動模塊,從而實現產品創新和創收。元宇宙的精髓在於,避免過多的幹預、打擾和引導用戶行為,致力於為用戶創造出一個更加靈活、玩法多樣的互動世界。

泛娛樂應用隻要合理運用“元宇宙思維”,就能讓用戶從單純的人機交互、人人交互場景,轉而與一個較為開放的空間發生互動。比如,用戶可以在原本場景單一的遊戲語音平臺實現“擴列”,再通過平臺的“K歌房”功能加深與遊戲好友的聯系,一步步完成關系鏈的沉淀。這些原本需要跨平臺完成的場景,都被留在瞭產品閉環內,也就間接拉高瞭該應用的發展天花板。

但對於泛娛樂出海企業來說,要快速組建此類開放空間仍存在不小難題。顧名思義,“開放空間”產品需要更多功能模塊來吸引用戶,每個新增場景的實現都需要大量人力和物力成本。以K歌場景為例,在版權和實時合唱技術研發上就存在較高門檻,會讓很多市場參與者望而卻步。可見,在擁抱“開放空間”趨勢時,企業需要找到合適的翹板來節省人力、提高效率。

闌夕自媒體觀察到,依托於為大量出海頭部企業的提供服務的經驗,即構科技推出的“泛娛樂社交玩法2.0方案”為泛娛樂出海企業上提供瞭解決之道。該方案所涵蓋的“社交+avatar”、“社交+小遊戲”、“社交+K歌”等解決方案,可以供市場參與者自由選擇融合方案,從而提升產品在用戶拉新、留存、創收方面的表現力。

舉例而言,現階段各種擬真化社交應用受到瞭市場追捧。但出海玩傢開發相應功能模塊需要花費大量時間和人力資源。通過即構科技提供的泛娛樂社交玩法2.0方案,開發者可以快速擁有社交+avatar功能,通過攝像頭實現人臉精準識別生成用戶虛擬形象,並將該形象與常見的1V1連麥、語聊房、K歌、直播等玩法打通,相當於快速讓產品擁有瞭“元宇宙”的雛形。

再比如,在拉新、促活方面極具優勢的實時合唱、小遊戲場景,都可以通過泛娛樂社交玩法2.0方案“一鍵賦能”。

這意味著,開發者團隊可以在原產品中集成誰是臥底、狼人殺這種社交向遊戲,營造出良好的社交氛圍;或是將社交場景與單人獨唱、多人輪唱、實時合唱等線上K歌場景打通......這種“樂高”式的自由組合方式,讓產品可以擺脫同質化競爭,在用戶心智中留下更鮮明的產品記憶。

最關鍵的一點在於,面對瞬息萬變的市場,即構科技的泛娛樂社交玩法2.0能夠讓合作夥伴快速擁抱變化,緊隨時代趣味豐富產品內涵。在元宇宙爆發前夜,泛娛樂開發者也需要即構這樣的“技術外腦”共同迎接新的機遇和挑戰。

寫在最後:經驗主義下,場景融合上

在相當長一段時間裡,泛娛樂行業的中小型玩傢隻能接受一個殘酷現實:因為資源有限,團隊的上限是打造一款“小而美”的應用,然後靜待巨頭拋出橄欖枝。即使強如Instagram,也躲不過被收購的命運。

的確,傳統的泛娛樂創業框架下,開發者投身某細分賽道後很難實現產品跨界。高昂的研發成本不說,創業者在產業鏈上的弱勢地位也不利於開展有戰略價值的資源整合。這些限制條件決定瞭,中小型開發者隻能選擇巨頭看不上的小場景入手,最後賣身套現充當巨頭的一個“子集”。

但眼下事情產生瞭微妙的變化,依托於即構科技所提供的實時互動方案,曾經困擾開發者的諸多問題開始迎刃而解。

一方面,泛娛樂社交玩法2.0方案提供瞭豐富的泛娛樂基礎設施。比如該方案的“社交+K歌”、“社交+Avatar”模塊,幫助出海開發者繞過瞭難啃的技術門檻,低成本實現場景融合,從而活躍瞭用戶流量池,引導用戶與平臺新業務發生連接創造價值。

另一方面,在技術上,即構科技也為企業用戶提供瞭體驗升級能力。比如針對全球直播場景提供的“暢直播”方案,在流暢度、秒開度、清晰度三個維度進行全鏈路升級,這一方案將徹底解決海外用戶直播卡頓、畫質不清、首幀耗時久等體驗痛點。

在這些技術和資源成果的加持下,即構科技的合作夥伴可以從“經驗主義陷阱”中抽身,去規劃更加宏大的泛娛樂版圖。無論是具備場景搭建能力的頭部企業,還是快速崛起的黑馬企業,都可以通過即構提供的技術解決方案補全短板,提升產品力。

隻要靈活運用場景融合產生的化學反應,出海企業就能找到可持續的商業模式,從小而美走向“大而美”。

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