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梁朝偉帶火《亂世逐鹿》|5月明星代言遊戲投放觀察

作者|雪夜楓鱗


4月份版號復發之後,遊戲行業曾經迎來瞭一波短暫的刺激。然而隨著封控的繼續,版號的再次停發,遊戲行業的情緒重新回到瞭較為低落的狀態。不過,還是有很多新遊戲選擇在這個月上線,同時邀請代言人進行大規模投放。


從具體數字來看,5月的投放市場相比4月迎來瞭進一步的上漲,日均投放數高達187,923組,與4月的165,541組增長瞭13.5%。這種數據上的上漲核心原因還是遊戲數量上的提升,一些廠商把手中的存貨釋放,另外一些剛剛拿到版號的遊戲也選擇在這個月發力。



預言傢遊報5月明星代言投放觀察挑選瞭3款重點的遊戲,3款遊戲中有兩款都是本月上線的遊戲。這些遊戲的投放方式開始不斷進行更新,早已不局限於圖文頁面和視頻素材。《率土之濱》甚至在電視劇的關鍵情節中進行植入,帶來瞭遊戲投放與明星結合的新方式。


騰訊代理的《亂世逐鹿》是5月26日上線的新遊戲。5月26日當天,《亂世逐鹿》進行瞭大規模的宣傳活動。除瞭梁龍獻唱主題曲之外,梁朝偉、翁子光、張叔平和梅林茂聯合為《亂世逐鹿》拍攝瞭名為英雄的短片。



同時官方也確認,梁朝偉成為瞭《亂世逐鹿》的遊戲代言人。馬伯庸與梁朝偉這樣的組合,很難不讓《亂世逐鹿》在三國遊戲的主要受眾心中留下深刻的印象。


《戰爭怒吼》也是5月上線的新遊戲。作為一款RTS遊戲,《戰爭怒吼》希望吸引的自然是傳統的RTS遊戲粉絲。所以這一次,網易遊戲找來瞭《魔獸爭霸》選手“人皇”SKY李曉峰和“塔魔”INFI。各種連麥競技直播,獲得瞭《戰爭怒吼》需要的主流受眾。


馬伯庸5月份非常忙碌,他不僅為《亂世逐鹿》設計瞭世界觀架構,他的小說改編而成的電視劇《風起隴西》也和一款手機遊戲進行瞭聯動,那就是《率土之濱》。《風起隴西》的電視劇中,一些關鍵的情節處會出現《率土之濱》的提示,當然也包括瞭中插廣告。這也是為什麼,《率土之濱》5月投放的力度並不大,卻依然可以有機會躋身暢銷總榜前十名。


根據Dataeye數據顯示,5月的投放遊戲中,現代題材遊戲依然占據主流,但2937款的投放數量相比上個月有所下降。仙俠題材繼續高於傳奇類遊戲。在投放平臺上,穿山甲聯盟繼續占據第一名,字節系的今日頭條也反超優量廣告來到投放第二名。


《亂世逐鹿》:微博側看梁朝偉,買量側看馬伯庸


本月的新遊戲中,《亂世逐鹿》算是聲量比較大的一個。SLG一直是騰訊心心念念的一個領域。網易和阿裡都在這一類型上取得成功,莉莉絲等後起之秀也因為這一領域站上一線廠商的地位,騰訊沒有理由不重視SLG市場。


因此,作為騰訊代理的第十款SLG遊戲,《亂世逐鹿》的宣傳攻勢不可謂不激烈。馬伯庸為遊戲設計世界觀架構,梁朝偉親自出演遊戲宣傳片並成為代言人,梁龍則為遊戲獻唱主題曲。



根據熱雲數據顯示,《亂世逐鹿》買量投放力度並不高,僅在5月26日上線當天投放瞭114組素材,其餘時間投放素材數均沒有過百。顯然,他們把更多的精力都放在瞭社交媒體的宣傳上。


微博上,《亂世逐鹿》著力推廣的宣傳物料自然是翁子光拍攝的曹操青梅煮酒論英雄的宣傳片物料。這段視頻中,梁朝偉並沒有扮演具體的三國人物,而是旁觀論英雄的過程,發表自己的看法。


相比之下,《亂世逐鹿》在買量投放側投放的素材中,卻著力推廣瞭遊戲世界觀架構師馬伯庸。素材中,馬伯庸通過介紹相關歷史上以少勝多的經典戰例,突出瞭《亂世逐鹿》的還原度和融合策略卡牌玩法。



在代言人宣傳物料和買量投放雙重攻勢下,亂世逐鹿在App Store免費榜上目前排名100名開外,但暢銷榜上卻能占據第12名的位置,說明玩傢對於這款遊戲還是非常認可的。未來,《亂世逐鹿》需要做的仍然是進一步擴大用戶基數。


《戰爭怒吼》:SKY vs INFI引來關註,黃旭東是否代言成謎


RTS遊戲一直以來對於移動端而言並不是非常友好,這也是為什麼RTS的變體MOBA和SLG能夠在手機上大行其道,核心原因在於他們適應瞭智能手機的操作和遊戲節奏。不過現在,也有廠商在試圖把RTS遊戲搬到手機上,《戰爭怒吼》就是一個絕佳案例。


根據熱雲數據顯示,5月份《戰爭怒吼》一直保持著一個低位的買量投放數據,但是在5月26日遊戲上線當天,投放素材數達到瞭1246組,對於網易這類大廠而言顯然是一次力度不小的投放。


觀察《戰爭怒吼》的宣傳素材不難看出,遊戲並沒有著重打懷舊牌,而是希望向玩傢傳達多種族之間爭霸的特性。而買量素材中,出現瞭不少黃旭東和孫一峰為遊戲代言的素材。但有意思的是,翻看兩人的微博,近期卻並沒有為《戰爭怒吼》進行宣傳。


相比之下,《戰爭怒吼》在主播層面的宣傳攻勢更加猛烈。他們不僅找來瞭SKY李曉峰和INFI進行直播2V2對戰,同時也安排瞭周淑怡與SKY進行對戰。這種對戰的背後,一方面能夠吸引更多選手和主播的粉絲加入遊戲,另一方面也能更清晰地向玩傢們宣傳不同種族的概念。尤其是在SKY和INFI的那場直播中,兩人對遊戲都過分專註,甚至會忘記瞭宣傳產品。



超過1200組的單日買量,外加電競選手和主播的直播宣傳,但這些並沒有幫助《戰爭怒吼》區的一個更好的成績。目前,《戰爭怒吼》在App Store免費榜上排名第229,暢銷榜梗是跌到瞭500名開外,這些成績足見手遊玩傢們仍然需要一些時間去接受RTS遊戲。


《率土之濱》:借助活動熱潮,聯動電視劇《風起隴西》


就像前面所說的那樣,現在手遊市場是SLG遊戲的天下。市場上SLG遊戲的數量已經足夠多,如果想要在這些遊戲中脫穎而出,新鮮的宣傳方式是必不可少的。於是,這一次《率土之濱》就拿出瞭一些不一樣的宣傳方式。


5月份《率土之濱》日均投放素材數不超過500組,可以說投放力度並不高。但實際上,《率土之濱》找到瞭一條對於遊戲投放而言比較新的嘗試,那就是在電視劇《風起隴西》中全面植入廣告。


眾所周知,《率土之濱》就是一款三國題材遊戲,因此他們在《風起隴西》中植入其實是毫無違和感的。


《率土之濱》在《風起隴西》中的植入主要有幾種方式。除瞭最常規的暫停廣告之外,正片播放的途中,《率土之濱》也會加入壓屏條的形式,以一些吐槽的語句,幫助觀眾說出面對情節時的心聲。



《風起隴西》中有這樣一個段落,楊儀針對時局判斷失誤。於是在那一集的劇中小劇場裡,《率土之濱》直接在字幕中打出瞭“這楊儀可真菜”的吐槽話語。隨後,楊儀立即指著《率土之濱》的底部廣告說:“你行你上啊。”這種廣告插入的模式,也讓觀眾非常有代入感。


隨著《風起隴西》在五月播出的深入,以及遊戲本身的新活動,《率土之濱》這款老遊戲,重新回到瞭App Store暢銷榜的第11名,足以證明遊戲與影視劇植入的結合,未來仍有更多合作的空間。

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