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ALL IN元宇宙,絲芭的下一步在哪裡?|對話王子傑

作者|雪夜楓鱗


提到絲芭,人們第一反應可能是“偶像”、“女團”和“粉絲經濟”這樣的標簽。成立十周年後的今天,絲芭選擇“踏”上瞭一條轉型之路。


6月10日,上海絲芭文化傳媒集團(以下簡稱“絲芭傳媒”)對外發佈公告,將對核心業務和企業架構進行重組,其控股公司將更名為美踏控股。集團核心業務將轉型為面向WEB3.0和XR互聯網時代的沉浸式互動社交元宇宙——美踏元宇宙。



去年12月底的時候,絲芭傳媒旗下上海米娜電子商務有限公司就在申請註冊多個元宇宙相關商標。其中包括“48元宇宙”“META48”“四八元宇宙”等。當時人們隻是覺得絲芭傳媒想要在電商領域尋求一些新的嘗試。令所有人都沒有想到的是,絲芭傳媒的轉型來得如此激進。


王子傑表示,絲芭傳媒此次轉型,屬於公司發展到一定階段所需要進行的升級元宇宙對於絲芭傳媒的業務可以起到加持的作用。不過,在預言傢遊報(ID:yuyanjiayoubao )看來,旗下藝人需要出圈、線下劇場業務面臨壓力、電商和MCN業務推遲,這三點原因也讓絲芭傳媒有瞭更多轉型的動力。


絲芭傳媒為什麼要轉型互動社交元宇宙?他們轉型的過程中,究竟能夠拿出怎樣的方案?面對時下全世界娛樂產業的諸多問題,王子傑有什麼自己的思考?帶著這些問題,預言傢遊報獨傢對話瞭絲芭傳媒總裁王子傑,希望能夠從他那裡獲得問題的答案。


轉型成為絲芭必選項


絲芭傳媒為何要如此激進的轉型?


王子傑告訴預言傢,絲芭傳媒核心團隊其實大多來自於互聯網娛樂行業,這次轉型延續瞭多年以來團隊創業夢想。同時,全球范圍內WEB2.0構架的傳統文娛產業的發展已經明顯遇到瞭瓶頸,WEB3.0和沉浸式XR互聯網,人工智能及數字虛擬人等基礎科技要素逐步成熟,技術上實現瞭轉型的基礎。最後,經過多年沉淀,絲芭的粉絲存量和質量也支持他們進行元宇宙社交轉型。


不過根據預言傢觀察,絲芭此次轉型仍然有許多重要原因。首當其沖的就是旗下的藝人越來越需要出圈。


SNH48一直以來有一套屬於自己的閉環玩法,那就是通過面對面的方式,吸引瞭一大批希望與偶像近距離接觸,感受其魅力的粉絲。粉絲與偶像共同成長,實現屬於所有人的青春夢想。最終,無論是偶像所產生的流量,還是粉絲為瞭偶像成長所付出的諸多努力,都會反哺到絲芭傳媒自身。正是套閉環玩法,SNH48可以在五年前呈現出一種統治力的勢頭。


然而,短視頻和直播興起之後,粉絲和偶像之間的互動變得越來越頻繁,偶像的神秘感被進一步打破。線下劇場公演和握手會這種經營模式仍然具有極強的沉浸感,但粉絲與偶像的近距離接觸已經遠不是絲芭傳媒一傢獨有,優勢開始被漸漸抹平。


眾所周知,口袋48是SNH48粉絲與偶像互動交流的主要應用,匯集瞭直播和聊天等功能。粉絲從外部渠道被引流後,最終會聚集和沉淀到這個App中,使得所有的流量和收入都能被絲芭獲取,形成一個穩定純粹的粉絲圈層。但對泛飯圈而言,會有一定的瞭解和使用門檻。


圖源@燃野少年的天空官方微博


當關註度被閉環玩法限制之後,旗下的藝人自然需要尋找出圈的辦法。比如過去兩年蟬聯團內冠軍的孫芮,在SNH48粉絲內部已經有著超高的人氣。孫芮去年參與瞭不少綜藝和電影電視劇,包括《燃野少年的天空》。但在更廣闊的國內受眾認知程度上,孫芮仍然有不少的提升空間。


旗下藝人需要出圈隻是一個方面,絲芭傳媒的線下劇場業務在新冠疫情的沖擊下,也面臨著不大不小的壓力。


前文我們已經提到過,短視頻和直播大潮來臨後,已經對絲芭傳媒的線下劇場業務造成瞭一定的沖擊,SNH48自己也搞起瞭各種線上直播。即便如此,絲芭的線下劇場業務仍然按照既定規劃進行開展。


新冠疫情來臨之後,絲芭的線下劇場不可避免的遭到瞭演出暫停。無論是2020年的第一次長時間關閉,還是今年上海的封控,都讓絲芭不得不考慮把更多公演的直播從線下搬到線上。不過,王子傑告訴預言傢,絲芭傳媒旗下的星夢劇院雖然受到瞭疫情的影響,但影響的程度遠沒有外界想象中的劇烈,收入上還是處於正常的波動周期。


圖源絲芭傳媒官網


最後,絲芭近幾年希望發力的一些諸如電商和MCN等新業務,受制於整體大環境的影響,放緩瞭推進的速度。


去年8月,絲芭傳媒就曾經進行過一次核心業務板塊的重大重組,其中跨界進軍電商和新消費領域是當時宣傳的重點。從成立電商專業女團浪彩少女AfterWaves9,到推出國潮彩妝品牌“花戎FAF”,可以看出絲芭傳媒希望能夠在電商尤其是美妝領域實現業務上的突破。


絲芭傳媒還在去年的轉型中為電商業務嘗試引入類MCN的形式,以便電商和偶像業務可以實現協同協作和高效變現。


然而預言傢遊報發現,2021年美妝行業卻迎來瞭最艱難的時刻。投入高、產品同質化以及線上獲客成本高等諸多因素,導致瞭一大批國產美妝品牌倒在瞭2021年。即便是完美日記這樣的頭部彩妝品牌,都出現瞭收入大幅度下滑,母公司面臨退市的窘境。


面對如此的大環境,絲芭傳媒不得不放緩瞭電商擴張的腳步。絲芭傳媒原計劃彩妝產品在今年4月上市,但受到上海疫情影響,不得不推遲到夏天。MCN效應也隻能等待進一步的驗證。


絲芭絕非一傢拒絕改變的公司,線上直播、社交聚合App化、虛擬偶像和直播帶貨,這些潮流風口絲芭傳媒都願意去嘗試。於是,針對以上三點原因,王子傑拿出瞭他自己的解法,那就是將旗下核心業務轉型元宇宙。


未來,絲芭五個方向構建美踏元宇宙


在此次轉型的規劃中,絲芭傳媒將會圍繞五個方面構建社交元宇宙,其中包括瞭基於沉浸式互動體驗、虛擬偶像養成平臺、WEB 3.0的內容共創、虛擬資產的變現以及虛擬城市的構建。當絲芭傳媒的社交元宇宙構建完成之後,SNH48也將成為全球第一批元宇宙女團。


(1)打造沉浸式互動體驗


劇場的沉浸式體驗一直是絲芭系偶像團體線下劇場模式中的基礎用戶體驗。新冠疫情出現的這幾年,絲芭傳媒逐漸開始采用線上VR/AR直播的形式直播公演節目和年度人氣盛典,而塞納河粉絲們漸漸接受瞭這種與偶像接觸的“專屬體驗”。絲芭傳媒也發現,線下公演的沉浸式和近距離用戶體驗是可以無縫搬到線上的,推動沉浸式互動體驗變得順理成章。


圖源來自絲芭官網


根據王子傑的規劃,未來絲芭的星夢劇院依舊會保持運營,但新的線下劇場將不會繼續開設,更多的演出會轉移到元宇宙之中,通過虛擬劇場的方式來呈現。


(2)構建虛擬偶像平臺


虛擬偶像層面,絲芭傳媒也有著明確的規劃。為瞭配合美踏元宇宙的發展,構建完整的虛擬偶像平臺,美踏控股打造的賽博朋克時尚風格虛擬偶像CP組合“花戎FAF Girls”和“Infinity Girls”將成為首批加入美踏元宇宙的虛擬偶像。未來,美踏元宇宙還將接收其他公司的虛擬偶像進駐,幫助虛擬偶像們實現成長。


圖源絲芭官網


據瞭解,花戎FAF Girls采用賽博朋克時尚風格主要有兩個原因,一方面賽博朋克風格與元宇宙世界的科技質感更為貼合,符合絲芭主流女性用戶的審美;另一方面賽博朋克風格可以延伸出更現代的時尚造型,後續能夠與自傢彩妝品牌進行聯動。


(3)實現內容共創


內容共創是絲芭傳媒轉型元宇宙社交的核心。過去10年來,絲芭傳媒已經與塞納河粉絲們形成一種共識,那就是強調用戶參與感,鼓勵共同養成。


美踏元宇宙作為沉浸式互動社交平臺,包括虛擬劇院、虛擬地產等核心資產,將由入駐的專業用戶、偶像藝人以及社區用戶共同建設並運營,並將邀請真人和數字虛擬人運營團隊入駐並實現同城競演,共同創造和管理元宇宙社區。


(4)完善數字藏品和虛擬資產交易


當WEB 3.0用戶共創發展到一定階段之後,虛擬資產和數字藏品就會成為最直接的附屬品。美踏元宇宙將基於區塊鏈技術構架,為用戶提供完善的數字藏品創作、發佈、保護和交易機制。


此外,美踏元宇宙內的各類虛擬資產,包括虛擬土地、虛擬劇院、虛擬地產、商業設施,甚至數字虛擬人和虛擬偶像、虛擬寵物、虛擬道具等,都將在法律法規許可的規范下,在元宇宙內設置的交易市場中進行買賣、轉讓、轉會等各類交易,為內容創作者創作和運營數字藏品提供瞭廣闊的發展空間。


為方便用戶,美踏元宇宙也將在法定許可的范圍內,支持數字藏品及各類虛擬資產在國內主要的合法公共交易平臺上進行自由交易。


(5)構建虛擬城市


為瞭連接整個美踏元宇宙,絲芭傳媒還構建瞭一座占地總面積227平方公裡的國潮賽博朋克風虛擬都市“花戎”。之後絲芭系偶像團體的年度人氣盛典,極有可能在中央區的元宇宙文化演藝中心舉行。


圖源絲芭官網


最後,王子傑向預言傢透露瞭總體美踏元宇宙計劃的時間表。今年年底,美踏元宇宙將推出限量內測版本,包含用戶Avatar,虛擬城市的部分區域和功能以及虛擬劇院直播演出功能。隨後,美踏控股將逐步增加和完善美踏元宇宙後續功能。


2023年夏季,美踏元宇宙將推出社交娛樂功能並在2023年底前推出XR版本,並計劃在2年內逐步形成通用型的沉浸式社交元宇宙。上述計劃視疫情的影響也可能推遲。


Q&A


預言傢遊報:從文娛導向轉向科技導向,美踏控股做出這種轉型的核心驅動力是什麼?


王子傑:我們核心團隊其實大多來自於互聯網娛樂行業,多年以來團隊創業夢想的延續,我們早在十五年前上海世博會照前就提出並實際發佈過互動社交虛擬社區的早期元宇宙概念的產品GTOWN,至少在國內應該是最早的元宇宙概念產品。


絲芭傳媒的創業的初衷也是以互聯網思維切入傳統娛樂產業,以互聯網和科技的力量改進娛樂產業的底層邏輯一直是我們企業發展的基礎驅動力。


這次果斷實施全面轉型,1是基於WEB 3.0和沉浸式XR互聯網,人工智能及數字虛擬人等基礎科技要素逐步成熟,2是全球范圍內WEB 2.0構架的傳統文娛產業的發展已經明顯遇到瞭瓶頸因而陷入低迷狀態,3是經過多年的沉淀,我們的粉絲存量及其質量(尤其是強共識,超高的粘性以及粉絲群體的可持續性)也已經符合瞭發展元宇宙的要求。


因此,果斷轉型,挑戰代表下一個時代的沉浸式社交元宇宙並成為最娛樂的科技企業和最科技的娛樂企業,將是美踏控股未來十年的發展定位。


預言傢遊報:美踏控股一直都有強調與粉絲之間的內容共創,那麼當公司轉型元宇宙社交之後,這種內容共創將會產生怎樣的新形態?


王子傑:我們歷來強調用戶參與感,共同養成就是一種強度很高的共識關系,但是在WEB 2.0環境下,所有權關系,產出的體驗還是模糊和單向的,更多的是“以愛陪伴”,“為愛發電”的偶像應援為主的單向成長的的情感體驗,而在WEB 3.0的時代,用戶真正成為虛擬資產的主人,形成雙向成長的關系,這將大大促進表演者和用戶二方面的參與動力。


此外,我們的運營中,在目前的構架中中心化的色彩還是相當明顯的,而在美踏元宇宙的構架中,我們企業的身份是平臺的研發和技術維護者,而平臺的發展將依托於用戶共創共建,運營的主導將歸屬用戶,這將成為一種與目前完全不同的全新生態。


預言傢遊報:美踏控股對於NFT和數字藏品是如何看待的,有什麼具體的規劃?


王子傑:我們認為NFT數字藏品本身就是確立虛擬資產尤其是內容創作方面的虛擬資產的基礎保障,也是建設WEB 3.0社區比不可少的要素,美踏元宇宙本身將基於區塊鏈技術打造。因此,用戶可以基於NFT數字藏品的基本構造進行多方面的創作。例如,音視頻作品,各類互動權益,各類互動娛樂和社交相關的數字藏品等等,並通過平臺內置的支持功能實現NFT數字藏品的發佈,傳播和交易。


預言傢遊報:美踏控股的元宇宙平臺中已經確定會有各種虛擬資產,甚至包括虛擬房地產,這些虛擬資產後續維護和進一步變現,美踏有什麼規劃?


王子傑:美踏元宇宙將有多種類型的虛擬資產,不僅僅是虛擬土地,也有各類虛擬劇院,虛擬建築物,虛擬商業設施和互動社交相關的道具,內容創作的數字藏品等。美踏元宇宙作為平臺運營方,除瞭直接銷售,出租部分公共虛擬土地等虛擬資產和虛擬道具外,通過為用戶提供打造和升級虛擬資產的各類服務(例如區塊鏈上鏈認證),提供虛擬資產和數字藏品的內部交易服務並收入服務費和手續費,VIP用戶的差異化服務收入。


另外,也可以通過出售平臺的公共虛擬道具和數字藏品獲取收入,在互動娛樂和社交功能方面,平臺也有機會獲得特定的內置虛擬道具的銷售收入。


預言傢遊報:美踏控股是怎樣看待WEB 3.0的,將會如何把握住這一次的機遇?


王子傑:從WEB 2.0時代就以用戶強共識,強參與作為基本運營理念的我們對WEB 3.0的核心理念具有非常強烈的認同,盡管目前整體上尚處於早期發起階段,我們已決心將WEB 3.0作為未來十年企業發展的核心追求,並通過美踏元宇宙這個平臺力爭把握住WEB 3.0和元宇宙的發展機遇。


預言傢遊報:美踏控股原本的私域流量來自於哪裡,除瞭粉絲經濟還有什麼?現在轉型以科技為驅動力之後,私域流量集群將會發生怎樣的變化?


王子傑:SNH48 GROUP目前的數千萬粉絲群體來自於近十年的國內幾大線下劇場高頻度的大小公演,演唱會及其線上直播及各類音樂,影視等娛樂內容傳播,握手會等大量粉絲互動活動的長期沉淀,而我們的私域流量社區APP也大大促進瞭私域流量的沉淀。


除瞭作為基礎手段的粉絲經濟運營,多年來大量的音樂,影視,綜藝節目的傳播和沉淀,也加大瞭粉絲群體的體量。而在轉型元宇宙後,目前的私域流量的結構和體量均會發展很大變化。


因為在元宇宙中,SNH48 GROUP也隻是入駐平臺的表演者之一,而平臺將會有大量外部的偶像團體,虛擬偶像和其他表演團體加入,他們也將帶來更多不同的粉絲,形成新的元宇宙發展第一階段的粉絲群體,而新的私域群體將更加認同WEB3.0和XR互聯網時代的用戶體驗要求,因此以他們作為種子出發,輔以完善的社交體驗,將更容易吸引大眾用戶的加入,進而促使平臺更快進入到下一個通用型社交元宇宙的發展階段。




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