當前位置:首頁 > 娛樂

長視頻下半場:會員提價成大勢,加速生產好內容

作者|噸噸噸


昨天,優酷宣佈,將於6月21日起,對優酷VIP和酷喵VIP會員價格進行調整。


消息公佈之後,很多觀眾大方地表示理解,“酷,隻要你播《冰雨火》,我買年卡”“看在優酷有《白夜追兇》《東宮》《鶴唳華亭》的份上,我忍瞭”“早就開瞭自動續費,還能薅一把羊毛”,從這些評論中可以看出,隻要平臺有好內容,漲價也不耽誤觀眾安排會員。



某種程度上,這也對應體現出長視頻平臺的現狀。


在連續虧損十幾年後,行業正邁向下半場,在這個過程中,會員提價是大勢所趨。此前,騰訊視頻、愛奇藝、芒果TV均已先後調整過會員價格。而這其實建立在足夠夯實的內容基礎之上,隨著降本增效、減量提質的時代來臨,行業告別跑馬圈地、回歸內容價值,優質內容加速誕生,觀眾對提價的接受度自然隨之上升。


就近而言,優酷上半年以來的表現就頗為亮眼,接連上線瞭不少爆款劇綜,比如《與君初相識·恰似故人歸》《請叫我總監》和《麻花特開心》等。這次,與提價信息一同發佈的還包括一份重磅片單,其中也不乏值得期待的待播劇綜,比如《沉香如屑》《幸福到萬傢》《冰雨火》《這!就是街舞5》《超感星電音》等。


可以肯定的是,在好內容的加持下,觀眾會與平臺站在一起,迎接行業進入良性循環。


為什麼說會員提價是積極信號?


從2020年年底至今,多傢長視頻平臺先後實行會員提價,從批評到理解、接受,用戶心態經歷過明顯的轉變,而從根本上說,會員提價的正面意義始終毋庸置疑。


從大背景來看,各平臺自2011年開啟付費模式,推出VIP會員。但是最初的定價並不算高,按照同等消費力進行換算,明顯低於國外同行的收費水準,將其放進觀眾的日常消費場景裡,單月會員價格不如一杯咖啡或奶茶。


盡管在此後很長的一段時間裡,平臺的內容質量和制作成本在逐年上升,但會員價格一直保持不變。


與此同時,眾所周知的事實是長視頻平臺連續虧損十幾年。直到今年才陸續釋放出一系列積極信號,財報顯示,愛奇藝首次實現季度盈利、優酷日均付費用戶同比增長、騰訊視頻在二度提價後維持會員數穩定……這得益於一個變化,跑馬圈地的荒蠻時代成為過去,以關鍵詞適配品控、減量提質為代表的新行業準則開始發揮作用。


而在這個過程中,會員業務進入瞭下一個10年,付費模式也需要開啟新階段。


國泰君安互聯網傳媒研究統計表明,國內長視頻平臺的會員人數超過1億後,增速會逐漸放緩。經過此前的快速增長階段,會員規模迎來天花板幾乎不可避免,對平臺來說,提高單個用戶的平均收入成為關鍵,由此產生的必然選擇便是會員提價。


需要指出的是,或許平臺在表面上屬於受益方,但不是完全出於其自身考量的選擇。往長遠看,促進產業鏈進入良性循環才是重點。


簡單來說,會員提價產生的收益會成為內容成本的一部分,被平臺用於孵化優質內容,也相當於為創作者賦能。對於後者而言,用戶的買單行為同時也意味著一種刺激和激勵。因為付費意願是對審美趣味的直接體現,創制端有機會更清楚地瞭解受眾,也能夠更積極地進行內容輸出。


此外,近兩年來,分賬模式的日益成熟讓C端付費市場持續升溫,會員提價便會進一步促進C端付費時代的健康發展。而事實上,經過此前對付費習慣的長期培養,用戶的付費意願正處於持續上升的狀態。



如今一個有趣的現象是,每當有優質項目播出,觀眾不僅會在社交平臺討論、安利,還會不約而同地催更,更明確表示願意為瞭早點看到後續內容、大結局而付費,上半年的《與君初相識·恰似故人歸》《請叫我總監》等劇播出期間,類似發言不在少數。


從初期對付費、提價帶有抵觸情緒到現在主動呼籲為好內容付費,好內容促使用戶端發生瞭變化。總結起來,良性生態的構建其實是平臺和用戶的合力行為,會員提價則是其中至關重要的一步。


優酷提價的底氣來自哪裡?


按照行業趨勢和商業邏輯,會員提價的合理性已經顯而易見,但平臺選擇會員提價仍然需要底氣,即足夠夯實、優質的內容基礎。


聚焦到優酷來看,2022年開年至今,其表現一直頗為亮眼,推出瞭不少優質內容,也不乏爆款項目。


劇集方面,《與君初相識·恰似故人歸》《重生之門》《山河月明》《請叫我總監》等作品帶動瞭劇集市場的整體熱度。5月初,在燈塔和貓眼等相關榜單熱播劇TOP10中,優酷占據六席。


其中,數據表現最突出的莫過於《與君初相識·恰似故人歸》,自上線起,連續多日登頂雲合、貓眼等熱度榜單,蟬聯燈塔全網正片播放市占率TOP1,成為優酷首部站內熱度破萬的作品。在其收官戰報上,不難窺見追劇黨的上頭程度:微博熱搜主榜379次、文娛榜547次,劇集同名話題詞累計閱讀量達到113億。



這自然也產生瞭可觀的用戶拉動效果。據瞭解,這部劇在用戶規模以及會員轉化上都創造瞭2018年以來的新高。


綜藝方面,在沈騰、馬麗等喜劇人的參與下,《麻花特開心》開播後在燈塔專業版市占率登頂,《沒談過戀愛的我》也多次扥你工地網綜市占率排行榜,給戀綜市場帶來瞭新鮮感,此外接連上線的《一起探戀愛》《瞭不起!舞社》,也獲得瞭不錯的市場反饋。


在此基礎之上,平臺活躍用戶持續增長,用戶粘性自然也隨之上升。QuestMobile數據顯示,4月,優酷日均活躍用戶數同比增長36%、環比增長20%,3月14日至5月1日,優酷周人均使用次數位居長視頻行業第一。


同時可以預見的是,這種增速不是暫時的,昨天與提價消息一同發佈的,還有一份涵蓋瞭影視綜項目的2022待播片單,從中能看到不少值得期待的項目。


整體上,優酷將持續發力五大劇場,包括寵愛劇場、懸疑劇場、港劇場、都市劇場和合傢歡劇場,劇場化運營有利於打造強品牌屬性、拉動分眾群體,但排播也對內容儲備有著較高要求。


從片單來看,豐富的內容儲備之下其佈局思路也頗為明確,具有明顯的賽道優勢。比如,在平臺一直有所積淀的女性題材,將有不少新作將與觀眾見面:以農村普通女性個人成長史為主線的《幸福到萬傢》、聚焦不同年齡層都市女性的群像劇《她們的名字》。此外,古裝劇《沉香如屑》《安樂傳》以及寵愛劇場,都在一定程度上瞄準瞭女性受眾,為這個貢獻大量消費時長的人群提供優質內容。




再比如同樣經過多年深耕的懸疑賽道,也是最大程度拓展受眾維度的內容領域——鞏固男性受眾、吸引女性受眾。根據片單,繼上半年的硬核懸疑《重生之門》之後,平臺準備瞭多部看點各異的“接力者”,除瞭昨天上線的《回廊亭》,還有《膽小鬼》《庭外》《執念如影》等。


細看綜藝領域,平臺抓住常青IP、鞏固優勢賽道的同時進行瞭細分化的創新。接下來,觀眾將迎接頭部IP的回歸——《這!就是街舞5》,還能看到《超感星電音》《即興喜劇大聯盟》《戀愛吧夏天》,這些節目都是平臺深度探索音樂、喜劇和戀愛類綜藝的產物。


以戀綜為例,平臺已經握有綜N代《我們戀愛吧》,去年推出的《怦然心動20歲》《同一屋簷下》在節目形式和人群受眾上有不同嘗試,今年上半年的兩檔新戀綜中,《沒談過戀愛的我們》聚焦母胎單身人群,《一起探戀愛》打破瞭“明星觀察室+素人”的傳統模式,後續引入“海島”元素的《戀愛吧夏天》,又找到瞭另一個創新點,足見其發力垂類的決心。


很顯然,以上優質內容給平臺增速帶來瞭加持,但往深一步說,這些其實也離不開一系列的策略打底。


優酷從2019開始就在實施一項新主張,即“不要鋪張要效率,不要偶像要演員,不要流量要價值”,而這不僅是制造精品內容、追求高口碑的打法,也與當下全行業的努力方向相貼合:減量提質、適配品控、降本增效小……無論是哪一種說法,其實都殊途同歸,指向註重內容價值、提升用戶體驗的新階段。


此外,與該主張同時踐行的關鍵策略還包括推動影視工業化。針對定制劇和自制劇,平臺內部有強大的制片中臺體系,為片方提供服務和支持,確保每個鏈路和環節的順利推進,這種品控能力是平臺持續輸出優質內容的原因之一。


綜合來看,無論是邁出會員提價的重要一步,還是一直以來的內容生產勢能,都讓優酷做好瞭充分的準備,去應對長視頻平臺的下半場。



上一篇

易經的智慧—八卦定乾坤

下一篇

這個綜藝中的“異類”,講出瞭年輕女孩們的成長故事

廣州黃埔:科技賦能,試點“公廁+鄉村驛站”新模式

廣州黃埔:科技賦能,試點“公廁+鄉村驛站”新模式

南方網訊(記者/陳偉峰 通訊員/成廣聚 李琳 汪漢華)物品滯留、“蹲坑”20分鐘以上會有安全提醒黃埔區這處有著茅草屋頂的“公廁+鄉村...

10個女性健康小知識,望女孩子都知道

1便前也要洗手都說“飯前便後要洗手”,但僅僅是便後洗手還不行,上廁所之前也要洗手。由於手上的細菌許多,在上廁所時,手不免觸摸廁紙...

歷史上的今天 1963年6月16日 第一位最年輕的女性乘東方6號進入太

歷史上的今天 1963年6月16日 第一位最年輕的女性乘東方6號進入太

1969年穿著制服的捷列什科娃瓦倫蒂娜·捷列什科娃成為第一位也是最年輕的太空女性而聞名,她於1963年6月16日在東方6號上進行瞭一次...

遊戲企業與高校合作的6種常規模式與7大痛點 | 高考專題報道

遊戲企業與高校合作的6種常規模式與7大痛點 | 高考專題報道

在與高校遊戲專業和遊戲企業雙向交流的過程中,我們發現瞭校企合作目前存在著一些突出的問題。適逢高考季,遊戲日報正式啟動【高校遊...

壹生檢康發佈首款產品“卵巢健康度評估”,助推女性健康管理

壹生檢康發佈首款產品“卵巢健康度評估”,助推女性健康管理

6月14-18日,以“中國故事”為主題的第六屆未來醫療100強大會成功舉辦,吸引瞭國內外數千餘名產業精英共聚雲端。居傢檢測和健康管理...

FC吞食天地2:遊戲中有女性嗎?為什麼玩瞭這麼多年都沒留意到?

FC吞食天地2:遊戲中有女性嗎?為什麼玩瞭這麼多年都沒留意到?

當年玩《吞食天地2》時,完全被遊戲內容所吸引,心心念念地想收到高屬性將領,從而沒有去留意遊戲中一些無關緊要的內容。以至於現在回...

返回頂部